Entender e capturar jornadas de clientes e oferecer durante o processo conteúdo relevante é uma arte para poucos. Seja um deles.
Com as constantes mudanças nos algoritmos de busca do Google e o crescente impacto das respostas geradas por IA nos resultados, otimizar e manter o tráfego orgânico tornou-se um desafio para muitos profissionais de SEO.
As recentes atualizações priorizam respostas rápidas diretamente na página de busca, resultando em uma redução significativa nos cliques, tanto para o topo do funil (TOFU) quanto para o fundo do funil (BOFU).
Diante dessa nova realidade, o conteúdo de meio de funil (MOFU) emergiu como uma poderosa ferramenta para capturar leads e aumentar conversões. Neste artigo, exploraremos como transformar o MOFU em um trunfo para sua estratégia de SEO.
Diferenças Entre TOFU, MOFU e BOFU
Antes de mergulhar nas estratégias para otimizar o conteúdo de meio de funil (MOFU), é importante compreender as diferenças entre as fases do funil de vendas:
- Top-of-Funnel (TOFU): Conteúdo voltado para atrair novos visitantes e despertar o interesse por um problema ou necessidade.
- Bottom-of-Funnel (BOFU): Conteúdo focado na conversão, direcionado a leads prontos para tomar uma decisão de compra.
- Middle-of-Funnel (MOFU): Conteúdo que move o visitante da conscientização sobre um problema para a consideração ativa de uma solução, estabelecendo confiança e fornecendo informações mais detalhadas.
Em um cenário onde as respostas automáticas geradas por IA dominam o topo do funil, o conteúdo MOFU, que oferece valor aprofundado e personalizado, se destaca como uma oportunidade de ouro.
Seis ideias criativas para conteúdo MOFU
Transformar o conteúdo MOFU em uma estratégia eficaz para SEO requer criatividade e foco nas necessidades do usuário. A seguir, apresentamos seis abordagens para potencializar esse tipo de conteúdo.
1. Comparação de Recursos
Comparações de recursos e produtos são comuns em campanhas de marketing de afiliados, mas no contexto de MOFU, a ideia é destacar as diferenças e benefícios dentro do portfólio da sua própria marca.
Um exemplo seria um e-commerce de fantasias que cria um artigo sobre “melhores fantasias para grupos”, cada uma linkada a produtos que a loja vende. Esse tipo de conteúdo ajuda a guiar os visitantes na consideração do melhor produto para suas necessidades, posicionando sua marca como a escolha natural.
2. Hijacking de Soluções
O “hijacking” de soluções envolve atrair usuários que estão considerando alternativas, mas ainda não têm forte intenção de compra. Por exemplo, a Freshbooks criou páginas otimizadas para termos relacionados a templates de Excel para contabilidade, oferecendo uma solução gratuita para atrair leads que depois são incentivados a experimentar o software pago.
Esse tipo de conteúdo é ideal para capturar a atenção de quem está no estágio de pesquisa e redirecioná-los para suas ofertas.
3. Quizzes Interativos
Os quizzes são uma ferramenta interativa poderosa tanto para TOFU quanto para MOFU. Para conteúdos MOFU, quizzes que sugerem produtos ou serviços específicos com base nas respostas dos usuários podem ser extremamente eficazes.
Um exemplo seria um quiz de skincare que sugere uma rotina personalizada com produtos da sua marca. Essa interação não só mantém o usuário engajado, como também o leva naturalmente para o próximo estágio do funil.
4. Calculadoras Nichadas
Calculadoras interativas oferecem uma experiência personalizada que agrega valor imediato ao usuário. Por exemplo, uma calculadora de reforma que estima a quantidade de materiais necessários ou uma calculadora jurídica que ajuda a estimar o valor de um acordo podem ser usadas para atrair e engajar potenciais clientes. Além de fornecer uma experiência útil, essas ferramentas reforçam a confiança do usuário na sua marca.
5. Scorecards de Desempenho
Os scorecards permitem que o usuário avalie aspectos do seu negócio ou da sua vida pessoal, oferecendo feedback e sugestões de melhoria. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode oferecer um scorecard que avalia o desempenho de computadores e sugere upgrades.
Esse tipo de conteúdo não só engaja o usuário, mas também oferece uma oportunidade natural para promover seus produtos ou serviços.
6. Templates e Recursos Alternativos
Oferecer templates e recursos gratuitos é uma estratégia altamente eficaz, especialmente no nicho B2B. Templates de planilhas, arquivos de design ou documentos técnicos atraem um público especializado, estabelecendo sua marca como uma autoridade no setor.
Além disso, esses recursos gratuitos podem ser otimizados para SEO, atraindo tráfego orgânico qualificado que está em busca de soluções práticas.
Benefícios do conteúdo MOFU para SEO
O conteúdo MOFU não só preenche lacunas entre o reconhecimento do problema e a consideração da solução, como também possui um impacto significativo no SEO. A criação de conteúdo mais detalhado e direcionado, que não pode ser facilmente substituído por respostas de IA, aumenta o tempo de permanência no site e a interação do usuário, melhorando métricas essenciais como taxa de rejeição e tempo de permanência.
Além disso, o conteúdo MOFU é mais difícil de ser replicado por respostas automáticas de IA, o que aumenta as chances de cliques orgânicos e torna sua página mais valiosa para os mecanismos de busca.
Agora, é com você!
Com as mudanças nas interfaces de busca e o impacto das respostas geradas por IA, as estratégias de SEO precisam evoluir. O conteúdo de meio de funil (MOFU) oferece uma oportunidade única para capturar leads qualificados, aumentar o engajamento e melhorar as métricas de SEO.
Ao adotar estratégias criativas e personalizadas, como comparações de produtos, quizzes interativos e templates gratuitos, sua marca pode se posicionar de maneira eficaz nesse novo cenário digital.
Na contemconteudo.com, acreditamos que o sucesso no SEO não se resume a otimizar palavras-chave. A criação de conteúdos MOFU estratégicos, que educam e engajam o público-alvo, é uma das nossas especialidades.
Desenvolvemos estratégias personalizadas de conteúdo para levar seu público da consideração à conversão, sempre alinhadas às melhores práticas de SEO. Se você busca maximizar os resultados da sua marca com conteúdo de qualidade e alto valor, estamos prontos para ajudar.